Дмитрий Усманов

Дмитрий Усманов

Коммерческий директор ГК "МИЦ"

Фото: пресс-служба компании

Строительная отрасль готова к персонализации продукта – Дмитрий Усманов

30 октября 2018, 13:44

О том, как предложить покупателю все, что он хочет, по приемлемой цене, рассказал коммерческий директор ГК "МИЦ"

Москва. 30 октября. ИНТЕРФАКС-НЕДВИЖИМОСТЬ – О том, как персонализированные опции меняют продукт, давно известно на примере множества отраслей. Но жилая недвижимость, увы, не была одной из них. Однако, новые технологии строительства и проектирования позволили персонализировать и такой продукт, как первичное жилье. О том, как реализуется новая продуктовая концепция, рассказал "Интерфаксу" коммерческий директор ГК "МИЦ" Дмитрий Усманов.

Эксперт напомнил, что во всех отраслях работает правило: чем персонализированней продукт, тем он дороже.

"Мы поставили перед собой задачу найти баланс между персонализацией и стоимостью, с тем, чтобы по приемлемой цене продавать уникальный продукт. Баланс – это самое сложное. Мы его нашли и научились производить персонализированный продукт с широкой линейкой за ту цену, за которую на рынке сейчас предлагается стандартизированный продукт. Это наше ноу-хау, включающее решение огромного комплекса вопросов", — рассказал он.

Д.Усманов пояснил, что разработчики концепции выделили семь опций, касающихся разных сторон продукта. Любой человек может выбрать те, которые нужны ему. Поэтому концепция получила название "Все по-твоему".

"Новая продуктовая концепция – это конструктор квартиры, который состоит из семи элементов (от выбора локации до чистовой отделки и обустройства территории). Будет ли это востребовано? Поглощаемость спроса – соотношение людей, которые приняли решение о покупке, к тем, которые обратились в компанию – это доказывает. У нас этот показатель порядка 10%. В среднем по индустрии около 4-5%. Высокие показатели говорят о том, что персонализация значительно более востребована клиентами в сравнении со стандартным продуктом", — считает эксперт.

"В настоящее время концепция реализуется только в четырех проектах ГК «МИЦ»: "Южное Бунино", "Кленовые Аллеи", "Цветочные Поляны" и последних очередях ЖК "Новоград Павлино". Почему мы применяем этот подход только в "новой" Москве и Подмосковье? Потому что применить его на территории "старой" Москвы сложно, нет достаточно крупных свободных участков. Пока это продукт для локального рынка и он точно будет развиваться здесь и дальше. Но мы не исключаем, что со временем он будет транслироваться на другие рынки", — прогнозирует эксперт.


Горячие
темы

Курс валют

USD

65,99

- 0,63

EUR

74,90

- 0,64

Жилая недвижимость

Цена кв.м. (по IRN)

172,432
($2,613)

Курс валют

USD

65,99

- 0,63

EUR

74,90

- 0,64

Жилая недвижимость

Цена кв.м. (по IRN)

172,432
($2,613)

Бюджет покупки

(по bnMAP.pro)

%
Коммерческая недвижимость

Цена кв.м. (по RRG)

8,640,000
($130,925)


Объекты

565
(937 тыс. кв.м)


Аренда жилья

1K | 2K | 3K (CIAN)

33 | 47 | 66 тыс. /мес.

Подписка