Некоторые покупатели элитных новостроек надеются на еще более выгодные предложения
Москва. 22 июля. ИНТЕРФАКС-НЕДВИЖИМОСТЬ – Рынок элитных новостроек Москвы сейчас демонстрирует максимальную лояльность покупателю. Однако некоторые потенциальные владельцы откладывают сделку в ожидании еще более интересных условий и проектов. Насколько оправдана такая стратегия и почему не стоит придерживаться ее дольше, чем до сентября, рассказали "Интерфаксу" участники рынка.
О том, что покупатели не торопятся расставаться с деньгами, свидетельствует снижение количества сделок. Так, по данным аналитиков TWEED, в первом полугодии 2015 г. количество покупок элитной первичной недвижимости уменьшилось на 14%. Это объяснимо, ведь основные вложения в высокобюджетную недвижимость были сделаны в период ажиотажного спроса IV квартала 2014 г.
Впрочем, и покупатель, представленный сейчас на рынке - вовсе не тот, к которому привыкли продавцы элитной недвижимости. Например, доля инвесторов-спекулянтов в структуре сделок уменьшилась более чем в два раза (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года). Вместе с тем увеличилась доля "нетрадиционных" инвесторов - приобретающих квартиры на будущее для себя и малолетних детей, делающих покупки для сохранения денег и сдачи в аренду.
В целом, по словам старшего менеджера по маркетингу и продажам комплекса "Резиденция МОНЭ" Анастасии Томм, покупатели делятся на две основные категории.
"Первая – это клиенты-инвесторы. Они приобретают квартиры с небольшим метражом и по минимальной стоимости, рассчитывая впоследствии продать недвижимость и получить прибыль на разнице в цене, - говорит эксперт. – Вторая категория – люди, которые выбирают квартиры для себя. Такие покупатели надеются, что на волне кризиса могут позволить себе квартиру классом выше, большего метража, лучшей локации, но за докризисный бюджет, особенно если хранили сбережения в долларах".
Но, как говорит А.Томм, объединяет представителей обеих категорий тщательный подход к принятию решения о покупке. В первую очередь они знакомятся с предложениями в элитном сегменте. И если застройщик не предлагает скидок, переключают интерес в сторону бизнес-класса.
"Сегодняшние покупатели рассматривают все варианты и выбирают выгодные", - отмечает она.
Кстати, по наблюдениям экспертов, увеличение числа клиентов премиального сегмента в I полугодии 2015 г. произошло как раз за счет держателей долларовых депозитов из бизнес-класса. Но есть и обратная тенденция перехода спроса из элитного сегмента к премиальному, обусловленная, как это не смешно звучит применительно к элитному сегменту, экономией.
"С начала 2015 года на рынке высокобюджетной недвижимости наблюдается заметное смещение покупательского интереса от элитного жилья к премиальному, что объясняется, прежде всего, более привлекательной стоимостью жилья класса premium при практически равных с элитной недвижимостью качественных характеристиках", - рассказывает коммерческий директор группы компаний INSIGMA Екатерина Батынкова.
Текущая тенденция обусловлена усилением у целевой аудитории стремления к оптимизации бюджетов. "Этот тренд коснулся не только недвижимости, но многих других сегментов потребительского рынка", - говорит Е.Батынкова.
Директор департамента продаж недвижимости "Галс-Девелопмент" Игорь Быченок также подчеркивает, что в настоящее время на рынке элитной недвижимости прослеживается несколько тенденций.
"Покупатели, которые до кризиса рассматривали приобретение жилья в элит-классе, по-прежнему ориентируются именно на этот сегмент. Часть покупателей откладывает покупку в ожидании более удачного момента для совершения сделки, например, возможного снижения цены", - говорит он.
Эксперт подчеркивает, что перехода потенциальных покупателей в более дешевые сегменты не происходит. "Клиенты ищут недвижимость на интересных и выгодных условиях, мы идем в текущей ситуации навстречу клиентам, предоставляем скидки и рассрочки по нашим объектам. В текущий момент спрос не стабильный, но он есть, поэтому мы используем все инструменты для того что бы найти компромисс и выйти на сделку. Считаем, что такая ситуация складывается в пользу клиента и продлится до сентября, поэтому те, кто совершают сделки сейчас, получают выгодные условия на покупку квартир", - отмечает И. Быченок.
