Чем грозит самостоятельная продажа квартиры? Что нужно знать, чтобы обезопасить себя?

17 октября 2016, 14:43

Екатерина Никитина, руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон»

Самостоятельная продажа квартиры связана с разными рисками. Первое – это правильная оценка квартиры. Обычно, для оценки квартиры риелторы используют не менее 30 характеристик.. Продавец без опыта, как правило, смотрит в интернете аналогичные варианты и выбирает более менее подходящие и при этом завышает стоимость своей квартиры, так как она «самая лучшая» или «скинуть всегда успею». В результате это приводит к тому, что продавец выставляет квартиру в рекламу, тратит на это деньги, а результата нет.

Второй момент – это потеря времени. За последние полтора года цены на недвижимость только проседали, соответственно, неправильная оценка на начальном этапе ведет к финансовым потерям. Еще один важный фактор – это конфиденциальность. Публикуя в открытых источниках свой телефон, и лично показывая свою квартиру, продавец может привлечь к ней интерес не только потенциальных покупателей, но и мошенников. Самый ответственный момент при продаже квартиры – это безопасность взаиморасчетов. Грамотный риелтор четко организует и проведет сделку с учетом интересов своего клиента. Недавно в нашей практике был случай, когда покупатели настаивали на совместном доступе к ячейке с продавцом для выемки денег. При этом данное условие возникло непосредственно на сделке. Заранее об этом покупатели нас не уведомляли. Наш продавец подумал, что в этом нет ничего страшного, но мы объяснили все вытекающие риски, а именно, что продавец сможет получить свои деньги за уже проданную квартиру, только в присутствии покупателя. А покупатель может и не явиться в назначенное время. И всячески препятствовать получению денег продавцом. В этом случае продавец прислушался к нашему мнению, и сделка прошла по заранее намеченному плану. Продавец спокойно получил свои деньги.